Les réseaux à cultiver pour réussir une carrière

Ce que l’on retient de la conférence & table-ronde « Les réseaux à cultiver pour réussir une carrière :

𝗠𝗮𝗿𝗱𝗶 𝟏𝟑 𝐨𝐜𝐭𝐨𝐛𝐫𝐞 𝟐𝟎𝟐𝟔, 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗱𝗲 𝟏𝟎𝟎 𝗽𝗮𝗿𝘁𝗶𝗰𝗶𝗽𝗮𝗻𝘁.𝗲.𝘀 𝘀𝗲 𝘀𝗼𝗻𝘁 𝗿𝗲́𝘂𝗻𝗶.𝗲.𝘀 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗻𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗰𝗼𝗻𝗳𝗲́𝗿𝗲𝗻𝗰𝗲-𝘁𝗮𝗯𝗹𝗲 𝗿𝗼𝗻𝗱𝗲 𝗱𝗲́𝗱𝗶𝗲́𝗲 𝗮𝘂𝘅 𝐫𝐞́𝐬𝐞𝐚𝐮𝐱 𝐚̀ 𝐜𝐮𝐥𝐭𝐢𝐯𝐞𝐫 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐫𝐞́𝐮𝐬𝐬𝐢𝐫 𝐮𝐧𝐞 𝐜𝐚𝐫𝐫𝐢𝐞̀𝐫𝐞.

L’art et la manière de cultiver son réseau.

• Cultiver son réseau, ce n’est pas du « one shot ». Il faut semer des graines, rester authentique, être à l’écoute et donner pour recevoir. « On récolte toujours ce que l’on sème. Bon ou mauvais », a dit Adrien Lamaj.
• A éviter: les événements où personne ne vous écoute; provoquer des rencontres au lieu de cultiver des relations et passer toute la soirée avec la même personne (proposez-lui plutôt de prendre un café un autre jour)
• A faire: pratiquer l’écoute active; comprendre les défis professionnels de votre interlocuteur et revenir vers lui ou elle le lendemain avec des pistes ou des solutions.
• « Dans la vie, on n’est pas comptable. Donne et on te rendra, sinon Dieu t’aidera! », disait le père d’Adrien Lamaj.
• Une bonne définition du personal branding? Fabienne Revillard: « Ce que les gens disent de vous quand vous n’êtes pas dans la pièce. »

Les trois cercles de son réseau.

Sarah Fleury Groux distingue trois cercles :

• Les réseaux de performance (ou de savoirs), qui vous permettent d’accéder à des ressources ou à des connaissances.
• Les réseaux d’influence, qui vous permettront de faire avancer vos projets ou votre carrière.
• Les réseaux de confiance, où vous allez pouvoir vous confier en toute confidentialité.
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Plus vous avez des décideurs dans votre réseau, plus vous serez en mesure de trouver des solutions business, a indiqué Damien Wittwer. Il consacre 20% de son temps à ce travail de réseautage, afin de développer les affaires et d’accéder à des nouveaux marchés.

Réseaux professionnels et réseau caché…

Fabienne Revillard a proposé une méthode pour accéder à votre réseau caché :

• Identifier dix personnes de votre réseau médian (ni les plus proches, ni les inconnus).
• Sélectionnez trois d’entre eux et proposez-leur d’aller boire un café.
• Adapter votre discours à chaque personne.
• Répétez l’exercice semaine après semaine.

Vous pouvez tester un réseau avant d’y entrer formellement. Accumuler les memberships ou les cotisations peut coûter cher. Cela dit, le retour sur investissement serait de 7 à 8 fois le montant investi, selon Adrien Lamaj.

Les conseils pour conclure !

• Choisissez avec soin les personnes de votre réseau
• Soignez ces relations dans la durée
• Participez à un ou deux événements par mois
• Suivez des formations (ce sont des lieux propices au réseautage)
• Et aventurez-vous à petits pas en dehors de votre zone de confiance.

Un immense merci à Adrien Lamaj, Sarah Fleury Groux, Damien Wittwer et Fabienne Revillard pour leurs interventions riches, à Marc Benninger pour sa modération toujours aussi juste — et sa synthèse de fin, comme toujours, particulièrement marquante. Merci également au BIRD Geneva grâce à qui cette conférence a pu avoir lieu 🙏

📸 𝑅𝑒𝑡𝑜𝑢𝑟 𝑒𝑛 𝑖𝑚𝑎𝑔𝑒𝑠 𝑠𝑢𝑟 𝑐𝑒𝑡𝑡𝑒 𝑠𝑜𝑖𝑟𝑒́𝑒 𝑟𝑖𝑐ℎ𝑒 𝑒𝑛 𝑒́𝑐ℎ𝑎𝑛𝑔𝑒𝑠